A meggyőzés művészete: hogyan lehet meggyőzni másokat
Az igazság az, hogy mindenki alkalmanként a meggyőzés eszközt használta, hogy befolyásolja a másik személy véleményét. Amikor kicsi vagyunk, és azt szeretnénk, hogy a szüleink vásároljanak valamit, amikor egy filmet akarunk látni, és a másik személy látni akar egy másikot, amikor inkább egy helyre megyünk, mint egy másik ... Nem kétséges, hogy tudd hogyan lehet meggyőzni Ez egy művészet.
Tudom, hogyan kell használni a az öregedés művészete Előnye másoknak. De ... meggyőzni és manipulálni ugyanaz? Sokan el tudnak hinni, hogy igen, és mégsem ez így van. Amikor meggyőzzük, hogy megpróbáljuk befolyásolni a másik személy viselkedését, hanem őszinték és átláthatóak vagyunk, miközben amikor manipuláljuk ezeket a két jellemzőt, eltűnnek, mert nem teszünk egyértelműen szándékainkat.
Hogyan működik a meggyőzés?
Tudja, hogyan működik az agy, a legjobb módja annak, hogy meggyőzze. Ezért tudnunk kell, hogy az agyunk úgy van kialakítva, hogy a lehető legnagyobb energiát megmentse, és hogy ez a heurisztikán keresztül érhető el.
az a heurisztika mentális gyorsbillentyűk ez lehetővé teszi számunkra, hogy gyorsan reagáljunk arra a helyzetre, amelyben túl sok erőforrást nem fektetünk be. Ez segít abban, hogy a válasz gyors legyen, még akkor is, ha figyelmen kívül hagyja a valóság egy részét. Végül fontos számunkra a kedvező eredmény elérése, nem a legjobb eredmény. Az előítélet mögött heurisztikus, mert valószínűleg egy kis mennyiségű információ alapján értékeltük valakit.
5 kulcs a mások meggyőzéséhez
Ahhoz, hogy partnereinket hatékonyan meggyőzhessük, figyelembe kell venni egy sor társadalmi képességet.
1. Őszinteség Az átadandónak hitelesnek kell lennie a másik személy számára, és ehhez őszintenek kell lennie, hinni abban, amit mondunk, különben elveszítjük minden hitelességünket.
2. Ismerje meg a másik személy igényeitígy vitatkozhatunk abban, hogy a másik személy érthetővé válik, és bízik abban, hogy ha meghallgat minket, az ő igényei megoldódnak.
3. Keresse meg a megfelelő időt. Ahhoz, hogy üzenetünket figyelembe lehessen venni, szükséges, hogy keressük a legjobb pillanatot ahhoz, hogy átadjuk azt, amit akarunk. A nyugalom és a sietés nélküli tér egyike a legjobb pillanatoknak.
4. Használja ki a viszonosság előnyeit. Ha valaki szívességet ad nekünk, akkor általában nem látjuk, hogy „kényszerítve” lenne visszaadni. Ha kicsi gesztusok vannak másokkal, könnyebb lesz meggyőzni őket valamiről.
5. Használja a mosolyt és az érzelmeket. Számos francia és német tudós által végzett tanulmány azt mutatja, hogy több emberre bízunk, akik mosolyognak. A mosoly érzelmeket közvetít, és ezek segítenek kapcsolatba lépni másokkal.
Rocío Navarro. A Psicolari központ pszichológusa, integrált pszichológia
Ez érdekli Önt:
- Tanulás, hogy döntéseket hozzunk a serdülőkorban
- Őszinteség, értékek oktatásában
- Hogyan készítsük el életed 6 legfontosabb döntését
